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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile dello Sviluppo Commerciale
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile dello Sviluppo Commerciale altamente motivato e orientato ai risultati per guidare le nostre iniziative di crescita e sviluppo del business. Il candidato ideale sarà responsabile dell'identificazione di nuove opportunità di mercato, della costruzione di relazioni strategiche e dell'espansione della presenza dell'azienda in nuovi segmenti di clientela. Questa figura lavorerà a stretto contatto con i team di vendita, marketing e direzione per definire e implementare strategie commerciali efficaci.
Il Responsabile dello Sviluppo Commerciale dovrà analizzare i trend di mercato, monitorare la concorrenza e proporre soluzioni innovative per aumentare la quota di mercato. Sarà inoltre incaricato di negoziare accordi commerciali, partecipare a fiere ed eventi di settore e rappresentare l'azienda presso clienti e partner strategici. La capacità di comunicare efficacemente, di costruire relazioni durature e di lavorare in un ambiente dinamico e orientato agli obiettivi è fondamentale per il successo in questo ruolo.
Tra le responsabilità principali rientrano anche la definizione di obiettivi di crescita, la gestione del budget commerciale e la supervisione delle attività di lead generation. Il candidato dovrà possedere una solida esperienza nel settore vendite o sviluppo commerciale, preferibilmente in contesti B2B, e dimostrare una forte attitudine al problem solving e alla leadership.
Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, con reali possibilità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo. Se sei una persona ambiziosa, con una visione strategica e una forte passione per lo sviluppo del business, ti invitiamo a candidarti per questa posizione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Identificare nuove opportunità di mercato e segmenti di clientela
- Sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci
- Gestire relazioni con clienti chiave e partner strategici
- Analizzare i trend di mercato e monitorare la concorrenza
- Negoziare contratti e accordi commerciali
- Collaborare con i team di vendita e marketing
- Partecipare a fiere, eventi e conferenze di settore
- Definire obiettivi di crescita e monitorare i risultati
- Gestire il budget commerciale
- Supervisionare le attività di lead generation
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli simili
- Ottime capacità di comunicazione e negoziazione
- Conoscenza approfondita delle dinamiche di mercato B2B
- Capacità di analisi e problem solving
- Orientamento ai risultati e alla crescita
- Leadership e capacità di lavorare in team
- Disponibilità a viaggiare per lavoro
- Conoscenza fluente della lingua inglese
- Padronanza degli strumenti digitali e CRM
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nello sviluppo commerciale B2B?
- Hai mai gestito un team di vendita o sviluppo?
- Come identifichi nuove opportunità di mercato?
- Quali strumenti utilizzi per l'analisi dei dati di mercato?
- Hai esperienza nella negoziazione di contratti complessi?
- Come misuri il successo delle tue strategie commerciali?
- Hai mai lavorato con obiettivi di crescita annuali?
- Qual è stato il tuo più grande successo commerciale?
- Come gestisci le relazioni con clienti strategici?
- Sei disponibile a viaggiare frequentemente per lavoro?
